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品牌营销策划:传统企业也会需要网络推广

科技日新月异,互联网信息爆炸的今天,仍然有传统企业固守线下。时代在高速发展,品牌营销需要迎合时代趋势,就算是传统的大企业也不得不搭上了网络推广的列车。网络推广营销策划并非一朝一夕可以达成,随着时间推移,会出现意想不到的效果。

 

传统和网络的隔阂一直存在,直到现在,一些在我们互联网人看来理所当然的事情,在有些人眼里还是未知的领域。传统企业为什么要做网络推广,又要怎么做网络推广呢?

 

一、网络推广是增量市场

 

每个企业在发展中都会遇到瓶颈,突破瓶颈的最好方式是找增量市场。对于没有做网络推广的传统企业而言,网络获客成交是可以再造一个双胞胎企业的。

 

引入时髦的互联网概念:流量池,会更好理解一些。之前传统企业的客户来自线下的池子,比如电销、商会、朋友介绍,每一个获客方式都是一个流量池,电销的池子是整个黄页,数量多,质量差;商会的池子则是商会里的会员,数量少,质量高;朋友介绍的池子,数量极少,质量极高。

 

这些线下的流量池,和线上的流量池来比,就小巫见大巫了,如果是面向全国范围提供服务的传统企业,线上的池子可以用海量来做比,这么大的池子,如果不做,就很可惜了。

 

品牌营销策划:传统企业也会需要网络推广


二、网络推广的投资回报率更高

 

做传统业务的公司也有尝试过网络推广的,结果几十万广告费投下来,一点水花也没溅起来,他们便得出了结论:网络推广贼烧钱。

 

但是可以先看看实际得的网络推广的投资回报是怎样的一个场景:

 

有一个做办公室装修业务的企业,线上和线下两条腿走路,全年业绩两者持平。但是核算投入成本时,线下的商务养了百十号人,每个月人力成本接近百万。线上的成本是多少呢?每个月广告投入也就二十来万,加上人力成本,顶多三十万。但线上和线下两者的产出一样,那么哪块的回报率更大,不言自明了。

 

传统企业可能没有真正地明白——网络推广的边际成本很低。4个人的网络推广团队,获得100个客户信息和获得1000个客户信息,人手几乎不用增加,只需要加大广告投入的费用。

 

线下则完全不同了,一个人每天能拜访的客户是1~2家,如果要拜访100家,必须要50个商务打底,获得客户信息数量也是如此,一个商务每月开发客户数量有限,想成倍增长,只有成倍的招人才行。就像实体店和线上店,实体店的天花板明显,线上店则没有明显的上限。

 

三、如何做好网络推广

 

1、  重视网络推广。

很多企业做不好网络推广,根源是老板对网络推广的认知还没有改变过来,抱着玩票的心态去做,结果自然好不哪去。

 

做网络推广并不是当天做,次日会有结果的,网络推广做的好的,是需要一两年的时间去打磨的,从网站的优化,到数据的分析,到跟单的流程等等,每一项的优化都需要时间来沉淀,没有哪个公司会一夜之间把网络推广从零做到一百分的。

 

有个企业眼红同行网络推广做的好,专门挖了一个做网络推广的团队过来,像素级模仿贴着对方打,目标是三个月超过对方,结果三个月后网络团队解散了。别人四五年的网络推广积累,怎可能被你用三个月时间超越呢?

 

品牌营销策划:传统企业也会需要网络推广


2、  网络推广离不开网络推广团队。

小企业的网络推广团队其实不需要多少人,三个人即可,像上面说的,一个推广,一个新媒体,一个客服就搭建好了。这只是能把网络推广运转起来的标准搭配。如果想做的更好,推广可以扩充两三个人来做,这需要具体问题具体分析了,看公司的规模和实力。

 

有的公司新媒体这块都有三个人,负责不同的平台,要舍得投入,才能有回报,当然要懂这块的人牵头,不然招了不必要的人也是浪费。

 

3、  完善服务流程。

传统企业首次做线上都会遇到这个大坑,即用线下的服务流程来做线上,结果驴唇不对马嘴。做网络推广,是有一套线上服务流程的,这个是隐性的知识。

 

线上服务流程是公司所有部门相互配合,而不是网络推广一个部门的事情,从客户在线咨询,到客户的信息记录,到安排市场人员跟进,到结果的反馈,根据结果优化线上推广的策略,是一个闭环。

 

最开始只做到了线上客户派单这个环节,后面的没有涉足,结果几十个客户信息派出去,如同泥牛入海。后来扩大了网络推广的职能,增加了反馈环节,慢慢的就有了成交。服务流程跑不通,网络推广做的再好,业绩一样起不来。

 

网络推广是传统企业的头等大事,如果已经在做了,那么恭喜,半只脚踏入成功的门槛了。如果还没有做,那赶紧的做起来吧,传统企业的竞争是一个零和博弈游戏,别人增长了多少市场份额,你就会失去多少市场份额。


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