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品牌营销策划:不同时期的产品需要怎样的方式竞争?

任何事物都要经历几个阶段,产品推广策划的兴起和衰落自然也不能例外。大致可以分为竞争早期、竞争中期和竞争后期,应对不同的时期,品牌策划需要有不同的角度和方法,需要思维的转换,从而避免被消费市场淘汰。

 

1、竞争早期,产品为王。大家比的是科技,选择权在生产商手上。竞争早期的特点是产品为王,因为别人没法仿造和竞争,产品稀缺,生产商就成为了强势的一方,因此在交易中,生产商说了算。

 

那在竞争早期,生产商的广告会宣传什么呢?

通常是产品本身的功能、材料、或者创新性。

 

“产品为王”,“产品即营销”,广告语中主要宣传功能,这个行业还处于竞争的早期。

 

品牌营销策划:不同时期的产品需要怎样的方式竞争?


2、竞争中期,渠道为王。大家比的是铺货,选择权在渠道商手上。没有什么东西是别人做不出来的,只不过是时间长短的问题,难度高低的问题,以及成本大小的问题。一个新产品一旦被发明,经过一段时间,一定会有很多竞争对手出现。慢慢地,供给开始大于需求了,这个时候就进入了竞争中期。

 

竞争中期,大家拼的是什么呢?

是渠道。

 

当供给大于需求的时候,就不是生产商说了算了,而是那些能把产品卖给用户的人说了算。

 

那谁能把产品卖给用户呢?

是渠道商。

 

比如苏宁和国美,他们本身并不生产家电,它们只是把商场开到消费者家门口,让消费者来这里购买家电。

 

可是苏宁和国美就这么大,但生产家电的厂商那么多,那它们应该进谁的家电呢?苏宁和国美进什么家电,消费者就会买什么家电,苏宁和国美代替消费者做了选择,因此他们就拥有了选择权。

 

在竞争中期,生产商已经说了不算了,拥有稀缺资源的是渠道商,渠道商说了算。

 

品牌营销策划:不同时期的产品需要怎样的方式竞争?


3、竞争后期,营销为王。重庆彩票网十分钟开奖大家比的是如何占领消费者的心智,选择权终于交回到消费者手上。在这个时期,生产商会发现争夺渠道已经没用了,必须开始争夺消费者的心智。因此,生产商发布的广告,就不再会强调我产品的功能怎么样了,而是会开始分析消费者的心态。消费者到底为什么买,消费者的体验好不好,消费者的心情愉不愉快等等。

 

所以,当一个行业不讲产品故事,而开始讲消费者故事的时候,这个行业已经进入了竞争后期。


在每一个时期,商家广告的侧重点都是不同的,竞争早期,宣传功能;竞争中期,宣传渠道;而竞争后期,则开始分析消费者的心态。

 

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